#45 Behavior Design Teil 3: Das Behavior-Modell von B.J. Fogg
Mit dieser Episode setzen wir unsere Reihe zum Thema „Behavior Design“ fort.
Heute geht es darum, welche drei elementaren Inkredenzien es braucht, damit Verhalten zuverlässig entsteht.
Der Verhaltensökonom und Stanford-Professor B.J. Fogg hat die Antwort auf diese Frage in eine einfache Formel gegossen:
VERHALTEN = MOTIVATION x MACHBARKEIT X TRIGGER (AUSLÖSER)
Was zunächst wenig spektakulär daherkommt, entfaltet mehr Tiefgang, wenn man diese Formel in eine Grafik übersetzt:
Diese Grafik zeigt:
- dass Motivation und Machbarkeit miteinander korreliert: Je mehr Motivation vorhanden ist, desto schwerer kann die Aufgabe sein und umgekehrt.
- dass unter einem Schwellenwert – dargestellt durch die grüne Kurve – kein Verhalten stattfindet.
Wenn uns die anfängliche Euphorie für eine Aufgabe verlassen hat (Motivationswelle ebbt ab), dann versuchen sich viele von uns zu motivieren oder via Selbstdisziplin dazu zu bringen, ihr Vorhaben weiter zu verfolgen. Wenn wir jedoch keinen direkten Einfluss auf den Grad unserer Motivation haben und sich Selbstdisziplin erschöpft – wie wir in unserem letzten Podcast #44 beschrieben haben…. dann wäre es doch ein kluger Schachzug sich einmal dem anderen Einflussfaktor zu widmen – der Machbarkeit. Kurzum: Die Machbarkeit leichter zu gestalten.
- statt 3 x 12 Liegestützen machen zu wollen – erstmal 3 x 3 Liegestützen zu machen.
- statt abends noch 3 Fachbuchkapitel lesen zu wollen – jeden Abend nur 1 Seite zu lesen
- statt den kompletten Schreibtisch inkl. all Schubladen aufräumen zu wollen – jeden Abend nur 3 min den Schreibtisch aufzuräumen.
Nun wird Dein „Klotzen-nicht-Kleckern-Teil“ in Dir jetzt denken: „Na, 9 Liegestützen am Tag, eine gelesenen Seite und 3 min Aufräumen – das bringt doch nichts.“
Stimmt! Aber: Erstens wirst Du über kurz oder lang mehr als nur 9 Liegestützen machen, mehr als nur eine Seite lesen, zweitens sind 9 Liegestützen x 365 Tage machen erheblich mehr als 36 Liegestützen machen wollen und drittens… wirst Du nach einiger Zeit bemerken, dass Du Dein Liegestützen-, Lesen- oder Aufräumritual automatisch ausführen wirst – ohne eine Spur von Willen, Motivation oder Selbstdisziplin dazu zu benötigen – dann hast Du eine neue Gewohnheit etabliert.
Mehr dazu in unserem Podcast.
Viel Spaß beim Reinhören, schöne Feiertage und bis zum nächsten Podcast im kommenden Jahr.
Hans-Jürgen und Tanja
(Den Podcast zum Thema siehe unten)
